商学院市场营销1701全体同学于11月11日在童姝睿和甘玲两位老师的带领下，来到苏州中心H&M店进行“双十一”实习教学活动。

对于市场营销专业来说，《销售技巧》是一门专业核心课程，同时也是一门实践性比较强的课程，产教融合式的教学一直是该专业的特色。通过在H&M店进行进行理论学习、理论结合实践培训和社会实践的课程设计，将《销售技巧》三个环节关联起来，教与学的成效显著。

在第一次H&M品牌店面的参观学习中，同学们对苏州中心H&M店进行了参观，了解和学习，同学们积极配合导购员的演讲，通过环境，格局，配饰，流程等方面讲解，加深理解了H&M的布局和营销方式。再次来到H&M培训，同学们进行了现场的实践培训，如何去给各种不同的顾客进行有条的推荐，并且对于如何进行推广进行了小组分组讨论，分析顾客特征和实践操作。

“双十一”当天，同学们第三次来对自己熟悉的区域，在四个小时的实习中，市场营销班同学们表现积极、热情周到，与顾客建立对话，对club进行推广注册，与H&M工作人员一起取得了营业额比plan高出了20％ 、成交额比plan增长5％的成绩。这次实习教学得到了老师和店员的好评，同时同学们也加深了对企业文化的理解。

图\文 商学院